PRAKTYCZNA WIEDZA O NIERUCHOMOŚCIACH
potwierdzona europejskim certyfikatem
Dlaczego warto wybrać nasz kurs?
- program skupia się wokół tematów i zagadnień niezbędnych do wykonywania zawodu
- precyzuje umiejętności jakie pozyska każdy uczestnik kursu
- składa się z części wykładowej (60%) i ćwiczeniowej/praktycznej (40%)
- wskazuje literaturę oraz prezentuje zakres przepisów prawnych dla każdego modułu tematycznego
Kurs realizowany w oparciu o program edukacyjny Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości opracowany na podstawie europejskiego profilu kompetencyjnego pośrednika w obrocie nieruchomościami zatwierdzonego przez CEPI.
PROGRAM EDUKACYJNY POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
| Blok tematyczny | Lp. tematu | Tematyka wykładu |
| I | Działalność zawodowa – promowanie profesjonalizmu | |
| 1. | Historia zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w Polsce | |
| 2. | Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce | |
| 3. | Czynności pośrednictwa, obowiązki i zakres odpowiedzialności pośrednika | |
| 4. | Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w krajach Unii europejskiej i innych krajach świata | |
| 5. | Udział pośredników w życiu środowiska zawodowego | |
| 6. | Etyka wykonywania zawodu | |
| 7. | Doskonalenie zawodowe |
| II | RELACJE Z KLIENTAMI | |
| 1. | Poszukiwanie potencjalnych klientów | |
| 2. | Określenie potrzeb i wymagań klienta popytowego i podażowego | |
| 3. | Uzgodnienie warunków współpracy pośrednika z klientem | |
| 4. | Komunikacja z klientem i zdolności sprzedażowe | |
| 5. | Budowanie relacji z klientem | |
| 6. | Badanie rynku | |
| 7. | Udzielanie informacji klientom |
| 8. | Doradztwo w zakresie rynku nieruchomości | |
| III | REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI | |
| 1. | Swoboda umów i jej ograniczenia | |
| 2. | Konstruowanie i zawarcie umowy pośrednictwa | |
| 3. | Realizacja zobowiązań umownych | |
| 4. | Ochrona danych osobowych | |
| IV | USTALANIE STANU PRAWNEGO NIERUCHOMOŚCI | |
| 1. | Podstawowe pojęcia i prawa do nieruchomości występujące na rynku. Ustalanie stanu prawnego na podstawie różnych źródeł informacji | |
| 2. | Ustalanie stanu prawnego wg księgi wieczystej | |
| 3. | Ustalanie oznaczenia nieruchomości wg ewidencji gruntów i budynków | |
| 4. | Ustalanie przeznaczenia nieruchomości | |
| 5. | Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł | |
| 6. | Obciążenie nieruchomości i uwarunkowania obrotu | |
| V | DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI | |
| 1. | Wykonanie pomiaru i opisanie nieruchomości | |
| 2. | Techniczna ocena nieruchomości | |
| 3. | Pozyskiwanie i ocena dokumentów technicznych dotyczących nieruchomości | |
| 4. | Specyfika obsługi rynku nieruchomości | |
| VI | MARKETING NIERUCHOMOŚCI | |
| 1. | Podstawy marketing nieruchomości | |
| 2. | Wykorzystanie reklamy w strategii marketingowej firmy | |
| 3. | Plan marketingowy | |
| 4. | Poszukiwanie potencjalnych nabywców lub najemców | |
| 5. | Poszukiwanie ofert wg potrzeb klienta | |
| 6. | Prezentacja nieruchomości | |
| VII | ORGANIZACJA TRANSAKCJI | |
| 1. | Prowadzenie negocjacji | |
| 2. | Podstawowe rodzaje umów w obrocie nieruchomościami | |
| 3. | Prawne, podatkowe i praktyczne aspekty transakcji związanych z nieruchomościami | |
| 4. | Organizacja i przygotowanie transakcji |
| 5. | Finansowanie transakcji dotyczących nieruchomości | |
| VIII | ZARZĄDZANIE BIUREM | |
| 1. | Prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego obowiązki | |
| 2. | podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy prowadzącego biuro pośrednictwa | |
| 3. | Biznesowe aspekty prowadzenia biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami | |
| 4. | Rozwój biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami | |
| 5. | Zarządzanie jakością | |
| 6. | Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi |
